Die Welt in Zahlen: Die Niederlande sind für Deutschland wichtiger als China

In der aktuellen Ausgabe meines Lieblingswirtschafts-magazins (brandeins, Ausgabe 5/2014), fand ich in der populären Rubrik „Die Welt in Zahlen“ folgendes Faktum:

Ausfuhr deutscher Waren nach China 2013, in Milliarden Euro: 67

Ausfuhr deutscher Waren in die Niederlande 2013, in Milliarden Euro: 71,1

Alle Unternehmen in Deutschland, die international aktiv sind, haben Asien als ihren Hauptwachstumsmarkt identifiziert. Brasilien, Russland und Südafrika sind bei vielen in den Hintergrund gerückt und von den asiatischen Ländern steht China im Interesse vieler Unternehmen weit vorne.

Wie groß das Potenzial für deutsche Unternehmen in diesen Wachstumsregionen ist, sieht man an dem einfachen Beispiel Niederlande. Ich habe in einer – zugegebener-maßen nicht repräsentativen – Umfrage 10 Freunde gefragt, um wie viel höher ihrer Meinung nach der deutsche Warenexport nach China im Vergleich zu dem Export in die Niederlande ist. Die niedrigste Antwort war Faktor 10.

In Wahrheit entsprechen die Ausfuhren nach China lediglich 95 Prozent der Ausfahren an Waren in die Niederlande. Das zeigen die obigen Zahlen.

Wenn ich die beiden Länder Niederlande und China vergleiche, dann sieht man zum einen den Unterschied eines reifen Marktes der deutschen Wirtschaft und einer noch zu entwickelnden Geschäftsbeziehung und zum anderen auch das enorme Potenzial, das dahinter steckt, wenn es uns deutschen Unternehmen gelingt, den Markt mit zu entwickeln.

In dieser Woche habe ich aber in der Wirtschaftswoche wieder gelesen, dass sich viele Unternehmen enttäuscht aus China zurückziehen (http://blog.wiwo.de/management/2014/05/06/deutsche-firmen-af-dem-ruckzug-aus-china-gastbeitrag-von-trainer-patrick-sourek/).

Als Unternehmen würde ich diese Enttäuschung und die Gründe für das Scheitern nochmals hinterfragen, nachdem ich meine Umsätze in den Niederlanden im Vergleich zur wirtschaftlichen Relevanz der Niederlande in der Welt ins Verhältnis zu diesen Zahlen in China gesetzt hätte. Soll man die Chance, die hinter diesem Potenzial steckt, so einfach wegwerfen?

Wir haben uns vor 3 Jahren mit unserem Schwesterunternehmen Personalglobal in erster Linie auf das internationale Top-Management mit dem Schwerpunkt China spezialisiert. In meiner Funktion als einer der geschäftsführenden Gesellschafter habe ich viele Gespräche mit Chinesen geführt, die sowohl in China als auch in Deutschland studiert haben und inzwischen überaus erfolgreich für deutsche Unternehmen arbeiten. Weder in diesen Gesprächen noch in Diskussionen mit „alten“ Expatriates, wurde jemals dieses enorme Potenzial erkennbar, das sich für mich anhand dieser beiden Zahlen aufgetan hat.

Das zeigt mir, wie sehr man manchmal Chancen ausschließlich aus dem Bauch heraus bewertet. Man sagt sehr schnell: „Der Markt ist schon reif. Da sind schon viele aktiv! Das lohnt sich nicht mehr, da jetzt einzusteigen!“ und merkt nach 5 Jahren, dass man damals noch hätte „auf den Zug aufsteigen können“, obwohl man dachte, man hätte ihn eigentlich verpasst.

Während ich diese Zeilen schreibe, fallen mir zwei Beispiele aus meiner eigenen Vergangenheit ein, bei denen das so war. Ihnen vielleicht auch?

Lassen Sie uns doch einfach daran glauben, dass es immer mehr Potenzial gibt als wir selbst glauben. Lassen Sie sich nicht limitieren. Nutzen Sie die Chancen, die vorhanden sind und erkennen sie diese schneller als andere.

Das ist unser Job als Entscheider! …oder sehen Sie das anders? Lassen Sie es mich wie immer wissen!

Herzliche Grüße

 

Heiko Banaszak